иностранцами. Читать всем обязательно, потому что очень полезная информация!
читать дальшеСпециально для тех, кто не может купить зарубежное,
российский предприниматель предлагает «европейское качество по доступным ценам»
— продукцию китайского, польского и российского производства с красивыми
иностранными названиями. Народ о происхождении товара догадывается, но все
равно берет: иностранное-то все покрасивше нашего будет. Итак
Никакого обувного мастера Carlo Pazolini не существует и
никогда не существовало. Звучит, конечно, прекрасно. Ласкает слух всякой
женщины, которая живет с твердым и справедливым убеждением, что лучшая в мире
обувь — итальянская. Carlo Pazolini Group — это название российской компании, у
которой есть собственные обувные фабрики в России и Китае и сеть фирменных
магазинов.
Президент компании «Голдер Электроникс» и владелец брэнда
Vitek Андрей Деревянченко на старте своей карьеры совмещал торговлю техникой с
работой охранником. Пять лет назад он зарегистрировал в Австрии торговую марку
Vitek. Название происходит от слов vita (по-латыни — жизнь) и tech (в смысле —
техника). Вопреки распространенному мнению никакого Витька в бизнесе
одноименной компании нет. Место регистрации позволяет Vitek писать на коробках
«Производитель: Австрия». Техника господина Деревянченко изначально
позиционировалась как качественный товар по цене на 10—15% дешевле, чем
аналогичный, но известных марок. Однако позднее компания смогла себе позволить
обзавестись собственным дизайн-бюро для разработки уникальных моделей техники.
Сейчас господин Деревянченко гордится разработанным в этом году чайником,
мигающим по периметру красными лампочками и светящимся голубым неоновым светом.
Вместе с Деревянченко начинал и Евгений Назаров, основатель
менее известной марки бытовой техники Vigor (образовано от английского vigorous
— мужественный, сильный), она зарегистрирована в Венгрии. В Москве офис Vigor
располагается в арендуемой у завода «Вымпел» комнате, где сидят 20 человек,
стоят все модели бытовой техники и приятно пахнет борщом из заводской столовой.
Коммерческий директор Vigor Александр Назаров не скрывает,
что вся бытовая техника их, как и любой другой российской, компании покупается
в странах Юго-Восточной Азии, собирается на одних и тех же заводах и часто не
просто похожа внешне, а одинакова. «Мы приезжаем на фабрики, смотрим, что они
нам предлагают, выбираем понравившиеся модели и договариваемся о цене, за
которую они поставят на чайник название нашей марки, — говорит он.— Разработкой
собственного дизайна заниматься не имеет смысла: дорого, да и все равно
украдут».
Торговая марка Scarlett (принадлежит компании Arima Holding
Corp., совместному детищу китайцев и россиян), производитель самых покупаемых в
России чайников, зарегистрирована в Англии в 1996 году и названа в честь
Скарлетт О'Хара Гамильтон Кеннеди Батлер. Потому что целевая аудитория виделась
родоначальникам марки преимущественно женской, хозяйственной, но не чуждой
классики литературы и романтики.
Rolsen — марка, придуманная в 1995 году выпускником МФТИ
Сергеем Белоусовым — используется для телевизоров, домашних кинотеатров,
мониторов, мобильных телефонов и стиральных машин. Но Rolsen никогда не
разменивал свое имя на утюги. Начиналась компания со сборки телевизоров LG, а
теперь выпускает и собственные на заводе во Фрязино (детали закупают в
Юго-Восточной Азии). В последнее время наиболее успешно у Rolsen продаются
мониторы и телевизоры, которых она выпускает по 150 тыс. и 240 тыс. штук в год
соответственно. На том же заводе в подмосковном Фрязино делаются все
продающиеся в России 20-, 21— и 25-дюймовые телевизоры LG.
Мелочью не занимается и торговая марка Kaiser , работающая
на рынке как немецкая компания с середины 90-х и придуманная отцом-основателем
Павлом Логиновым. Эта торговая марка успешно насыщает рынок крупногабаритной
кухонной техникой. Ее господин Логинов делает на том же заводе в Польше,
который выпускает и продукцию под маркой Hansa.
Марки Techno , Trony и Elenberg тоже ни разу не западные.
Они принадлежат крупным розничным сетям «Техносила», «Мир» и «Эльдорадо»
соответственно. Они и присутствуют только в магазинах этих сетей. Никакого
Эленберга, скажем, в Техносиле найти нельзя.
Зато Bork , продвигающий себя как немецкая техника, есть
практически во всех магазинах, несмотря на то, что это бренд сети
«Электрофлот». Но у Bork есть преимущество — брутальный весьма привлекательный
дизайн и средний ценовой сегмент, тогда как продукция под тремя
вышеперечисленными марками стоят очень дешево.
Компания Milagro (по-испански — чудо) работает на рынке с
1998 года и специализируется на растворимом кофе. Как рассказывает директор
компании по маркетингу Никита Морев, когда они только начинали работать,
доверия к западным производителям бодрящего напитка у нашего покупателя было
больше, поэтому и пришлось прибегнуть к иностранному имени. Делают Milagro в
Европе и России, главный офис компании располагается в Германии.
Еще одна компания — Kaffa Industries, известная в России
своим растворимым кофе, работает здесь всего три года. Ее название выдумано,
как и название вида кофе Kaffa Elgresso (Kaffa — это название провинции на
востоке Африки, где, по легенде, впервые появился напиток кофе, а elgresso —
просто красивое придуманное слово, ничего не означающее). Kaffa производит кофе
на двух заводах в Подмосковье.
Бренды Greenfield , Tess , Jardin принадлежат питерской
компании «Орими Трейд», а Curtis & Patridge – производителю «Май».
«Покупателю хочется верить, что марка, которую он выбирает, изготовлена из
уникальной воды единственного в мире затерянного ледника в Тихом океане по
случайно обнаруженному рецепту вымершего племени новозеландских аборигенов. И
что особенно важно, он готов платить за это дополнительные деньги», – говорит
Кирилл Дубинский, директор по стратегическому планированию и развитию бизнеса
креативного агентства «Аврора»
Чай Greenfield позиционируется в премиальном ценовом
сегменте как произведённая по заказу и под контролем компании Greenfield Tea
Ltd., которая была учреждена 10 августа 2003 года в Великобритании
санкт-петербургским производителем чая «Орими Трейд». Уже через пару недель его
продукция появилась на российском рынке. На упаковке обозначены сайты с
британскими доменами и лондонские адреса. Однако информации об истории фирмы на
них не указано.
Известная марка Faberlic начиналась в 1997 году и называлась
«Русская линия». До этого ее основатели выпускники МГУ Алексей Нечаев и
Александр Даванков торговали на рынке ценных бумаг. Потом пробовали производить
биодобавки и бытовую химию, но в итоге решили заняться косметикой. Поначалу
компания даже хотела сыграть на том, что она российская. Но исследования
показали парадоксальные вещи. С одной стороны, наши женщины ценят русскую
косметику за натуральность. С другой — хотят видеть у себя на туалетном столике
стильную упаковку с космополитическим названием.
Новое слово для «Русской линии» придумывали целый год. В
результате решили синтезировать слова faber (мастер) и «лик» (lic). И для
иностранного, и для русского уха слово новое, и оно по задумке производителя
должно вызывать у покупателя ассоциации с известным всему миру Фаберже.
В этом году компания Faberlic специально проводила опрос
среди своих покупательниц, с помощью которого выяснила, что 30% принимают ее за
российского производителя, 29% — за иностранного, а 24% считают, что это
совместное производство. На самом деле делают косметику на двух заводах — в
Балашихе и Подмосковье, используя при этом, впрочем, сырье и разработки
иностранных фирм.
Сеть магазинов одежды Sela , являясь российским брендом,
принципиально не переводит на русский язык свой слоган Feel The Same, которому
уже лет 10, почти столько же, сколько и самой сети. В самом начале, при выходе
в регионы франчайзи говорили своим первым покупателям, что это израильская
одежда. Тогда как на самом деле она производится в Санкт-Петербурге.
TJ Collection, которая, как пишут в пресс-релизах, «была
создана в Великобритании в 1992 году», выпускает обувь под тремя торговыми
марками: TJ Collection , Chester и Carnaby . Производятся они все, опять-таки
судя по пресс-релизам, на «семейных обувных производствах Италии и Испании с
использованием ручного труда». Продумано было все до мелочей. У каждой марки —
своя целевая аудитория. TJ Collection, Chester, Carnaby — молодежь. Удивляло
покупателей только одно — когда они, отправившись по делам или в отпуск в
Англию, пытались найти магазин любимой марки, ничего не выходило. покупают следящие
за модой представительницы среднего класса; — любители добротной классической
обуви;
Ростовский бизнесмен Владимир Мельников шьет джинсы,
джинсовую одежду, детский и взрослый трикотаж в Ростове и больше нигде. Очень
гордится успехом своего предприятия и вообще выступает за отечественного
производителя. Но тем не менее две его марки называются Gloria Jeans и Gee Jey
. Хотя здесь стоит сделать акцент, что происхождение компании никогда не
скрывалось, а вовсе даже наоборот — всячески подчеркивалось.
Питерская фирма «Август Плюс» производит и продает женскую
одежду под торговой маркой Oggi — очень сдержанную и простую, но, с другой
стороны, модную и изящную. Поэтому ее любят покупать преподаватели, финансисты
и другие строгие женщины, которые не могут очень уж экспериментировать со
стилем. Само слово oggi — итальянское («Сегодня»), так что покупательницы в
массе своей считают марку итальянской.
Обувь Ralf Ringer традиционно считают то ли немецкой, то ли
австрийской. Но, на самом деле она производится на фабриках в Москве, Владимире
и Зарайске. Руководители компании при этом охотно дают интервью разным деловым
изданиям, увлеченно рассказывая и о нашем происхождении и о том, как они
развивают производство и модернизируют фабрики.
Обувная сеть Tervolina тоже не скрывает места производства:
обувь они шьют в Тольятти, на фабрике «Лидер». Да и название Tervolina они не
специально придумывали, оно осталось еще с тех времен, когда свою обувь фирма
не шила, а импортировала ее из Чехии и Венгрии.
Camelot , бренд ультрасовременной молодежной обуви, тоже
наш. История компании «Camelot» началась в 1996 году с открытия небольшого
магазина, где были представлены коллекции «Grinders», «Dr.Martens», «Shellys» и
др. Но не все могли позволить эту обувь из-за высокой цены. С 1999 года
появилась почти такая же обувь, но сделанная не в Британии и США, а в Польше и
Китае под контролем российской компании. А следовательно, доступная для
молодежи.
Как показывают данные опроса респондентов, такими
качествами, как педантичность, пунктуальность и аккуратность, обладают немцы.
Поэтому логично делать акцент на немецком качестве, выпуская канцелярские
товары, чем в России как раз и занимается российская компания Erich Krauser.
Также так называемыми «иностранными» марками являются:
Техника Akira , Binatone , Polar , автомобильное аудио-видео
оборудование Prology ,бытовая химия Frau Schmidt , джинсы Motor , одежда Baon ,
BeFree , Incity , кофе Jardin , чай Maitre de Thй , майонез Mr.Ricco , пиво
Altstein и Bagbier и бессчетное множество других .